Come diventare Direttore Marketing?

La funzione Marketing sta vivendo un’evoluzione molto rapida, spinta dai cambiamenti del mercato, dall’innovazione tecnologica e dalla crescente complessità dei bisogni dei consumatori. Sempre più spesso nei nostri percorsi di executive search, incontriamo Marketing Manager che, dopo aver maturato una solida esperienza nel loro ruolo, desiderano compiere il passo successivo della loro carriera, ambendo a posizioni di maggiore responsabilità come quella di Direttore Marketing.

Di seguito, analizziamo le due situazioni più comuni in cui si trovano i candidati e le principali aree che le aziende considerano nella valutazione per questo ruolo e le competenze che un Direttore Marketing dovrebbe avere.

Come diventare Direttore Marketing nella propria azienda

Diventare Direttore Marketing all’interno della propria azienda è un obiettivo ambizioso che richiede non solo solide competenze tecniche, ma anche una visione strategica e capacità di leadership. Quando si tratta di promuovere un talento interno al ruolo di Direttore Marketing, le aziende valutano con attenzione diversi aspetti. Tra le aree principali che guidano questa scelta e che vengono considerate fondamentali per affidare una responsabilità così importante, troviamo:

1. Risultati di business: sono essenziali i risultati concreti ottenuti, come l’aumento delle vendite, la crescita della quota di mercato e il rafforzamento della brand equity dei marchi gestiti. Partecipare a progetti innovativi o al lancio di nuovi prodotti di successo dimostra la capacità di contribuire in modo decisivo agli obiettivi aziendali.
2. Visione strategica: avere una visione chiara su come far evolvere il brand, intercettando o anticipando i trend emergenti dei consumatori, è fondamentale. Questo requisito testimonia la capacità di pensare in ottica di medio-lungo termine e di guidare il brand verso il futuro.
3. Media investments: saper cogliere le opportunità offerte dai diversi canali media, individuare il target corretto e definire le modalità e i mezzi più efficaci per raggiungerlo rappresentano competenze chiave.
4. Gestione del team e capacità di influencing: un Direttore Marketing deve essere un leader riconosciuto, capace di influenzare non solo il proprio team, ma anche colleghi della sede centrale e delle filiali. Saper far crescere le persone, comprendendo quando sfidarle e quando supportarle, è essenziale. Così come è importante motivare ogni membro del team, valorizzando talenti e bisogni individuali per portare tutti a dare il meglio. Creare un ambiente di lavoro sicuro, dove ciascuno si senta libero di esprimere le proprie opinioni, è una qualità molto apprezzata.
5. Inclusività e ascolto: nelle organizzazioni più evolute, la capacità di accogliere e valorizzare punti di vista diversi è ormai un criterio imprescindibile.
6. Accessibilità e disponibilità: essere accessibili e collaborativi con i colleghi e i collaboratori favorisce un ambiente di lavoro positivo e produttivo.
7. Esperienza internazionale: avere svolto un’esperienza in ambito vendite o in sedi estere è un importante valore aggiunto. Permette di acquisire una visione più ampia del mercato, di sviluppare competenze interculturali e di comprendere meglio le dinamiche globali. Fare esperienza all’estero, infatti, non solo arricchisce il percorso professionale, ma rappresenta anche un vantaggio competitivo: consente di costruire una rete internazionale di contatti, di aprirsi a nuove prospettive grazie al confronto con culture diverse, e di allenare flessibilità e capacità di adattamento, competenze sempre più richieste a un Marketing Director.

Cambiare azienda per ottenere il ruolo di Direttore Marketing

Cambiare azienda può rappresentare una strategia efficace per accedere al ruolo di Direttore Marketing, soprattutto quando all’interno della propria organizzazione non esistono opportunità concrete di crescita. Tuttavia, è importante essere consapevoli che molte aziende guardano con cautela ai candidati esterni che non abbiano ancora dimostrato di avere successo in un ruolo di pari livello.

Quando è più probabile raggiungere questo obiettivo:

In aziende più piccole: è spesso più facile che una realtà con fatturato o complessità inferiori rispetto a quelle già affrontate dal candidato possa essere disposta a considerare un Marketing Manager per un ruolo da Direttore Marketing. Questo è particolarmente vero se il candidato proviene da aziende di dimensioni maggiori, ha gestito brand o mercati simili, o se può vantare esperienze internazionali significative.

In aziende di dimensioni simili: in questo caso, le aziende tendono a porre grande attenzione all’esperienza in mercati analoghi, alla gestione di brand con sfide di business comparabili e, soprattutto, al bagaglio di esperienze internazionali, considerate un plus importante.

Le competenze di un Direttore Marketing

Ciò che fa davvero la differenza è ilpotenziale. Riteniamo che la capacità di apprendere in profondità dalle proprie esperienze, di essersi allenati a osservare e ad agire in contesti culturali diversi, di aver lavorato su brand e mercati differenti e di possedere le competenze soft necessarie per muoversi con efficacia in una nuova azienda, siano elementi decisivi per distinguere un’assunzione di successo da una a rischio. Per questo, è fondamentale aver investito su se stessi e aver sviluppato quelle competenze trasversali che fanno la differenza, a partire dalla solidità emotiva, indispensabile per mantenere lucidità ed efficacia nei momenti di stress e pressione. A queste si aggiungono solide capacità relazionali, come l’ascolto attivo, la gestione del conflitto, la leadership e la capacità di influenzare gli altri, oltre a flessibilità e umiltà, qualità essenziali per un ascolto autentico e una reale apertura all’apprendimento.

Sono queste le competenze che, insieme all’esperienza, determinano il successo in un nuovo ruolo e garantiscono un inserimento efficace e duraturo in azienda.

Raggiungere il ruolo di Direttore Marketing

Come abbiamo visto, diventare Direttore Marketing richiede una combinazione di esperienze e competenze tutt’altro che scontata. Per questo motivo, è fondamentale costruire con cura il proprio percorso professionale, scegliendo aziende che investano concretamente nello sviluppo delle persone e che offrano reali opportunità di crescita. È importante selezionare contesti che permettano di sviluppare sia competenze tecniche di marketing, attraverso la gestione di mercati complessi, brand sfidanti, progetti strategici e budget significativi, sia quelle competenze trasversali, le cosiddette “soft skills”, oggi sempre più decisive.

Le performance di successo raggiunte nel passato, la capacità di ideare progetti innovativi e di portarli a termine con eccellenza sono certamente elementi fondamentali e vengono valutati con attenzione durante i colloqui. Tuttavia, ciò che fa davvero la differenza tra chi riesce a entrare con successo in un nuovo ruolo e chi rischia di fallire è altro.

In particolare, ciò che conta è:

1. Aver maturato una profonda consapevolezza di sé, come persona e come leader, attraverso un attento lavoro di osservazione del proprio comportamento in situazioni diverse.
2. Aver riflettuto con onestà sui propri successi e fallimenti, analizzando le alternative possibili e i comportamenti differenti che si sarebbero potuti adottare.
3. Aver saputo distinguere gli ostacoli imposti dal contesto da quelli generati da sé stessi, imparando a riconoscerli e ad affrontarli, con un costante impegno verso la propria crescita ed evoluzione personale e professionale.

In definitiva, ciò che rende davvero pronti per un ruolo da Direttore Marketing è l’equilibrio tra solide esperienze, risultati concreti e la capacità di continuare a crescere e migliorarsi, con lucidità, umiltà e determinazione.